Le programme de la formation et les conditions d'admission
Durée des études
La durée des études est de 12 à 18 mois ou de 1200 heures.
Conditions générales d'admission
- Age : 18 ans minimum.
- Niveau requis : Le bac.
Une expérience dans le domaine commercial et/ou scientifique est un plus.
Le programme de formation
L'étude se compose de 4 modules. Vous devez avoir suivi l'ensemble des modules pour pouvoir passer les épreuves finales.
MODULE 1 :
LA DÉMARCHE COMMERCIALE
Tome I :
La communication
Ce thème aborde les règles de la communication dans son ensemble. Il vous permet d'affiner votre analyse commerciale.
Tome II :
L'argumentaire
Ce cours propose une approche de la vente. Il est riche en exemples issus de la vente en pharmacie.
Tome III :
Gestion du secteur
C'est un cours qui permet l'analyse des chiffres et des résultats du Délégué Pharmaceutique, de son laboratoire et des concurrents.
Tome IV :
Préparer ses ventes
Il présente les outils professionnels du délégué. Il vous permet d'appréhender l'organisation d'un délégué.
MODULE 2 :
INFORMATIQUE/
STAGE/EMPLOI
Tome I :
Préparation au stage de perfectionnement
Ce tome est une préparation à la séance d'entraînement vente et entretien d'embauche.
Tome II :
Gestion informatique + CD Rom
Savoir utiliser les rudiments de Word, Excel, PowerPoint.
Tome III :
Conseils en recherche stage - emploi
Ce manuel a pour but de vous accompagner dans votre recherche de stage et d'emploi.
MODULE 3:
LE DOMAINE MEDICAL
Tome I :
Le Délégué Pharmaceutique et sa terminologie
Ce cours donne une approche d'ensemble du métier de délégué pharmaceutique. Il initie également au monde médical et à sa terminologie.
Tome II :
Anatomie et physiologie
Grâce à ce cours, vous comprendrez les secrets du corps humain et son fonctionnement.
Tome III :
Pathologies
Ce cours permet de comprendre les mécanismes de certaines maladies, leurs signes et leurs traitements.
MODULE 4 :
LE MÉDICAMENT ET SA LÉGISLATION
Tome I :
Le médicament et la parapharmacie
Ce cours traite des effets du médicament dans l'organisme. Il développe aussi l'étude de tous les produits de parapharmacie.
Tome II :
Éthique du médicament
C'est un cours qui analyse la législation en matière du médicament, de sa création jusqu'à la pharmacovigilance. Il délivre également les connaissances réglementaires nécessaires à la vente des médicaments auprès des pharmaciens.
Tome III :
Le système de santé
C'est une présentation du système de santé français. Ce cours traite du remboursement de médicament et des professions médicales.
